Hoe slimme advocaten zichtbaar blijven en groeien: 4 bewezen technieken

Ik breng veel tijd door met advocaten die worstelen met een belangrijke vraag: Hoe zorg ik ervoor dat mijn bedrijf zichtbaar is voor de juiste mensen? Want laten we eerlijk zijn, zonder zichtbaarheid blijf je onopgemerkt – hoe goed je diensten of producten ook zijn.

De bedrijven die snel groeien, begrijpen dit als geen ander. Ze investeren bewust in strategieën om op het juiste moment, op de juiste plekken en voor de juiste mensen zichtbaar te zijn. Waarom? Omdat zichtbaarheid deuren opent:

🔴 Meer kansen en samenwerkingen

🔴 Een kortere weg van prospect naar klant

🔴 Snellere groei en hogere omzet

🔴 Sterkere merkpositie en betrouwbaarheid

Maar hoe zorgen deze bedrijven ervoor dat ze altijd ‘top of mind’ blijven? Ze begrijpen dat zichtbaarheid een doorlopend proces is en pakken het strategisch aan in elke fase van het klanttraject: van eerste kennismaking tot aankoopbeslissing. Hier zijn vier krachtige technieken die ze consequent inzetten:

1. Gratis educatieve content

Mensen vertrouwen bedrijven die hun expertise laten zien. Dat is waarom succesvolle bedrijven waardevolle content delen, op twee manieren:

🔴 Vrij toegankelijke content – Denk aan blogposts, video’s en social media-updates die kennis delen en interactie uitlokken. Dit helpt om je als expert te positioneren en verkeer naar je website te trekken.

🔴 Downloadbare content – Zoals e-books, whitepapers of exclusieve webinars. Dit soort diepgaandere content bouwt vertrouwen en helpt bij leadgeneratie.

2. Social media als netwerktool

Social media is een goudmijn voor zichtbaarheid – mits goed ingezet. Wist je dat:

🔴 59,9% van de kopers een bedrijf op sociale media checkt voor ze zaken doen?

🔴 18,2% van de jongere doelgroep (25-34 jaar) geen bedrijf aanbeveelt dat niet op sociale media actief is?

Snelgroeiende bedrijven benutten platforms als LinkedIn en Twitter niet alleen om zichtbaar te zijn, maar ook om autoriteit op te bouwen en relaties aan te gaan.

3. Spreekgelegenheden

Een podium pakken is misschien spannend, maar bedrijven die groeien weten: spreken = verkopen. 91% van de experts gebruikt lezingen als marketingtool, en 30% van de aanbevelingen in professionele diensten komt voort uit iemand live horen spreken. Door te delen wat je weet, vergroot je je invloed en bereik.

4. Netwerken met impact

Misschien denk je: Netwerken? Dat doe ik al!

Maar netwerken gaat niet alleen over mensen ontmoeten – het gaat over waarde bieden. 81,5% van de bedrijven krijgt aanbevelingen van mensen met wie ze nooit hebben gewerkt. Wil je dat ook? Zorg dat je gesprekken draaien om oprechte interesse in het probleem van je klant – want dat wil hij/zij oplossen - in plaats van pure zelfpromotie over praten over wat jij doet of welke rechtsgebieden je doet.

Of je nu inzet op content, social media, spreken of netwerken: zichtbaarheid is de sleutel tot groei. Hoe ga jij ervoor zorgen dat jouw bedrijf opvalt en blijft hangen bij de juiste mensen?

Dorien Tendijck | Expert Positionering en Messaging.